5 простых и эффективных способов масштабироваться в Facebook в 2020м

Хотите знать, как масштабировать рекламу в Facebook? Вы находитесь в нужном месте: в этом бесплатном и очень подробном руководстве я дам вам 5 различных методов, которые вы можете использовать в 2020 году для масштабирования.

Для того, чтобы заработать на рекламе в Facebook, вам нужно сначала протестировать креативы. Когда вы находите что-то, что цепляется, тогда вы это масштабируете. Но помните, что вам не нужно торопиться и масштабироваться, если вы не нашли выигрышный креатив, который хорошо показал себя в течение нескольких дней.

Перейти с нескольких сотен $$$ спенда в день на 5000$ дейли- это не просто увеличить бюджет!

Если вы увеличиваете свой бюджет слишком быстро, это даст толчок алгоритму Facebook, чтобы потратить все ваши деньги до полуночи. Это значит, что он будет выкупать рекламу по сумасшедше-высоким CPM, и будет показывать вашу рекламу людям, которые навряд ли сконвертируются.

Мое исследование показывает, что если вы увеличите бюджет вашей кампании более чем на 15%, это сломает ваши конверсии, и CPA в 25 баксов станет 50-75$, а всё из-за того, как работает алгоритм.

Итак, КАК ВЫ МАСШТАБИРУЕТЕСЬ от нескольких сотен баксов до $5000 в день на рекламном аккаунте в Facebook?

Для начала мы делаем следующую настройку кампании:

Первоначальный запуск — это 2 видео и 2 изображения в одном и том же адсете.

Мы сделаем $100 CBO кампанию, с 4 адсетами, у каждого адсета аудитория в 2-4 миллиона человек.

Приведём пример:

Допустим, мы продаем селфи-палку.

Адсет #1 — нацелен на людей, которые являются родителями.
Адсет #2 — нацелен на людей, которые любят фотографию.
Адсет #3 — нацелена на людей, которые соответствуют интересам: кредитные карты, дебетовые карты.
Адсет #4 — нацелен на людей, которые интересуются технологиями.

Теперь, когда у нас есть основа, мы запускаем кампанию, и пусть она проработает в течение 2-3 дней, не трогаем ничего!

После того, как пройдёт время, мы увидим, какой адсет и какой креатив(ы) льются в плюс и сфокусируемся на них.

Если кампания слилась в минус, значит вы взяли неудачный оффер, все в порядке, это часто случается, так что просто двигайтесь дальше и потестируйте что-нибудь еще.

Теперь предположим, что вы нашли своего победителя, креатив ID 239082938239823, с таргетингом: 35+, с интересом: технологии.

МЕТОД №1 — Различные размеры рекламы.

Это невероятный способ масштабирования, который я совершенствовал во время работы с Google Display Ads. Обычно большинство арбитражников используют квадратный размер крео, но при запуске квадрата они пропускают другие плейсменты, которых полно в фб.

Обязательно попробуйте три самых популярных размера рекламы: 1200×628, 600×750 и 1080×1080.

Что ты имеешь в виду, Аттила? Допустим, вы нашли годный креатив, протестили, и ваш крео квадратный. Переделайте это же объявление в 2 других размерах, запихните их в адсет и запустите!

МЕТОД #2 Различные форматы рекламы.

Маркетологи — очень ленивые люди, они любят делать минимум и надеяться на максимум. Сколько стилей рекламы вы видите, когда смотрите крео в спаях?
Обычно это либо прямоугольник либо квадрат, так? Одна картинка или видео. Сколько каруселей вы видите? Как насчёт динамической рекламы? Их почти нет.

Вот как работает этот метод: когда вы находите выигрышное объявление, используйте его элементы: заголовок, описание, изображения или видео контент, чтобы создать каждый тип рекламы, который предлагает фб.

Один из моих любимых форматов, особенно для ретаргетинга является карусель. Она отлично работает и нравится людям, так как они видят сразу несколько изображений/видео о вашем продукте. Это приводит к супер низким CPA и большому ROI.

МЕТОД #3 Экспериментируйте с ручными ставками.

Тим Бёрд любит давать стратегиям ручных ставок забавные имена, типа «метод дробовика», «метод сёрфера» и многие другие. Хотите знать, почему ручные ставки работают?

Это связано с тем, как работает алгоритм фб. Все дело в том, кто тратит больше всего денег. Думайте об этом, как о лестнице, верхняя часть лестницы — самая высокая ставка, нижняя часть лестницы — самая низкая. Если вы используете автоматическую ставку, она поместит вас в рассчитанное место лестницы, основанное на том, что «думает» алгоритм, а ваш CPA будет основываться на вашем таргетинге, содержании рекламы, и Цукер его знает на чём ещё!

Реклама, которая находятся в верхней части лестницы, будет показана первой пользователям Facebook, скроллящим свою ленту новостей.

Проблема в том, что мы не знаем, какова самая высокая ставка, поэтому мы тестируем. Мы используем 3 различные настройки ставки, когда мы масштабируемся на ручке:

A) Ставка 3x MAX CPA — $15-20 бюджет на один адсет
B) Ставка 6x MAX CPA — $15-20 бюджет на один адсет
C) Ставка 9x MAX CPA — $15-20 бюджет на один адсет

МЕТОД #4 — LOOKALIKE аудитории, которые работают.

Это правда, что Facebook знает все о своих пользователях, включая их привычки покупать, что им нравится, о чем они говорят. Как только мы получаем данные, мы можем создавать кастомные аудитории. Затем из этих пользовательских аудиторий мы можем генерировать Lookalike.

ФБ смотрит на людей из нашей аудитории и проверяет, что им нравится, где они были, что они искали, как долго они читали какую-либо тему, какие видео они смотрят, когда они скорее всего купят, нажимают ли они на рекламу и многое, многое другое.

Говорят, что Facebook хранит около 1000 разных параметров для каждого пользователя, что позволяет их системе найти людей, которые выглядят также, как ваши покупатели в течение нескольких минут.

Как это работает: вы создаете пользовательскую аудиторию, ждете, пока она станет достаточно большой, а затем генерируете Lookalike.

Обычно мы создаем пользовательские аудитории на основе следующих событий:

AddToCart — последние 30 дней
Initiated Checkout — последние 30 дней
Purchase — последние 30 дней
Посмотрено 95% нашей видео-рекламы
Топ 25% по времени, проведенному у нас на сайте
Топ 25% по наивысшей стоимости покупки

Затем мы генерируем Lookalikes — 1%, 1-3% и 3-5%.

МЕТОД #5 — Ретаргетинг

Ретаргетинг is a must!!! Если вы не делаете никакого ремаркетинга, вы недополучаете кучу денег. Скажем, если ваш CPA для холодной аудитории составляет $20, то при ретаргетинге вы, как правило, получаете тех же лидов за 1/3 стоимости.

Нам нравится использовать системный подход при проведению наших ретаргетинговых кампаний, и мы направляем пользователей непосредственно на страницу оффера, а не на проклы, предназначенные для разогрева «холодной» аудитории.

При масштабировании рекламы на Facebook не забудьте создать кампанию с крео в виде карусели и примерно с вот таким стилем заголовков, чтобы привлечь внимание:

-Топ 7 самых продаваемых продуктов в %ВАША_НИША% — ориентирован на всех.
-Топ 5 продуктов для женщин
-Топ 5 продуктов для мужчин

*Это, в основном, относится к ecommerce, но можно применить подход к любому виду офферов, если слегка подкрутить.

При ретаргетинге создавайте аудиторию для событий: AddToCart- Последние 30 дней, InitiatedCheckout — Последние 30 дней. И исключите из этой аудитории покупателей.

Так как у нас есть 3 объявления, мы создадим 3 объявления для каждой аудитории, так что для вышеприведенного примера у нас будет в общей сложности 6 объявлений. Мы пихаем каждое объявление в свой собственный адсет, чтобы можно было таргетироваться на нужный пол-возраст.

Продублирйте объявления в каждом адсете 2 раза, так что у вас было в общей сложности 3 штуки и ставьте при дублировании галку: скопировать комментарии, лайки и репосты.

Ну вот, как-то так! Уфф, это была длинная статья для перевода, Атилла умеет-практикует! Спасибо, что дочитали до конца, с вами был Жёлтый Веб, шлите, плз, донаты, съем дошик за ваше здоровье! И лейте в плюс, господа!