Вольный перевод статьи от Атиллы, приятного чтения!
Если вы хотите знать, как увеличить коэффициент конверсии и создать пушечные лендинги, вы находитесь в нужном месте!
Были ли у вас когда-нибудь такое, что вам говорили: «Вам нужно оптимизировать и улучшить ваш лендинг«? Скорее всего, да, но редко можно получить хороший совет, которым можно реально воспользоваться. Большинство руководств по повышению коэффициента конверсии целевой страницы практически бесполезны. Они включают в себя философскую болтовню, которую в большинстве случаев тупо невозможно использовать.
Однако создавать хорошо конвертящие ленды по факту не так уж и сложно. Вот почему мы решили дать вам советы, как повысить коэффициент конверсии целевой страницы. Эти советы практичны, вы можете сразу же использовать их для своих лендингов и увидеть, как увеличивается CR и кол-во лидов!
Совет №1. Помимо продаж пытайтесь привлечь потенциальных клиентов
Многие арбитражники думают только о конверсиях. Но реалии бизнеса таковы, что из 100 посетителей вы обычно получаете всего 2-3 конверсии. Остальные же пользователи недостаточно сильно заинтересованы. Но это не значит, что такие юзеры бесполезны!
Попробуйте заполучить их электронную почту через какую-нибудь форму, чтобы сконвертить их позже.
Они не будут покупать то, что вы предлагаете, прямо сейчас, но они же нажали на рекламу, а значит, в них есть потенциал. Разослав им рекламные предложения чуть позже, вы сможете превратить приличную часть таких пользователей в платящих клиентов!
Совет #2. Добавьте больше призывов к действию (CTA)

По какой-то причине на многих лендах блоки с CTA расположены сверху и снизу и нигде больше!
Для достижения наилучшего коэффициента конверсии вам следует добавлять CTA после каждого раздела. Этот простой совет может превратить ваши целевые страницы в ленды с топовым CR в кратчайшие сроки!
Совет № 3. Не перенаправляйте ваших клиентов на другие страницы
Некоторые арбитражники совершают ошибку, добавляя кнопки, которые ведут на другие страницы. Или, что еще хуже, ссылаются на другие статьи. Это часто можно увидеть в виде CTA, которые отправляют вас на страницу FAQ или страницу контактов.
Точно не стоит использовать такие блоки, как «Людям также понравились эти статьи…» и подобные им. Это ужасно! Они сильно снижают и количество лидов и CR. Не перенаправляйте свою аудиторию на другие страницы. Пусть они остаются, где есть, и взаимодействуют вашим продуктом или услугой.
Совет № 4. Вовлекайте своих клиентов
Вы всегда должны взаимодействовать со своими клиентами. Чтобы повысить конверсию целевой страницы, вы можете добавить такие элементы, как:
Всплывающие окна
Например, в виде ограниченной по времени «специальной скидки».
Всплывающие окна при попытке уйти с сайта (Comebacker)

Прежде чем пользователь покинет вашу страницу, дайте ему последний шанс изменить свое решение. В этом всплывающем окно можно предложить небольшую скидку, подарок или что-то ещё. Хорошо сделанное окно Comebacker-а может увеличить CR на 40% и более!
Интерактивные слайдеры

Это новая тенденция, но она творит чудеса. Вы можете использовать такие слайдеры для того, чтобы люди лучше понимали ваш продукт и то, что он может сделать.
Например, вы продаете средство по уходу за кожей. Задайте вопрос: «насколько молодо вы хотите выглядеть?» Сделайте ответ картинкой со слайдером внизу. Прокручивая слайдер пользователь может переходить от морщинистого лица при 0% к гладкому и молодому при 100%. Подобные интерактивные слайдеры повышают конверсию целевых страниц на 16%.
Упоминайте ГЕО в тексте
Это даст людям почувствовать, что ваш лендинг больше подходит именно для их ситуации.
Убедитесь, что цена товара указана в местной валюте
Например, если вы работаете с Германией, не указывайте цены в долларах США. Ваш товар будет восприниматься менее надежным или восприниматься как более дорогой, чем он есть на самом деле.
Совет № 5. Задавайте им вопросы

Люди любят получать персонализированный контент. Или, по крайней мере, им так кажется.
Популярный способ добиться этого — сделать на вашем лендинге квиз. В нём могут быть такие простые вопросы, как:
- Пол
- Возраст
- Интересы
- Работа
И т.д.
Цель всего этого — вовлечь пользователей и заставить их задержаться. Чем дольше они остаются на вашей странице, тем больше вероятность конверсии. Этот простой но весьма эффективный прием.
Совет № 6. Показывайте результаты только после того, как они сделали нужное действие
Продолжая предыдущий совет. После того как пользователи ответят на вопросы квиза, предоставьте им только часть интересующей их статистики. А затем скажите им, что остальную информацию они смогут получить, когда, например, подпишутся на рассылку или купят ваш продукт.
Вы можете показать им часть информации и далее использовать тактику страха и ограничения по времени. Например, у вас есть продукт для снижения веса. После того как они ответят на вопросы, дайте им пару советов, а остальное закройте до тех пор, пока они не оставят заявку. На наших тестах этот простой метод увеличивал CR до 108% от первоначального!
Совет № 7. Оптимизируйте текст
Текст лендинга очень важен. Чем более вовлекающим он будет, тем больше вероятность того, что люди чекнут, а что это вы там продаете? Используйте эти простые советы, чтобы оптимизировать его и повысить конверсию целевой страницы.
Делайте заголовки соответствующие содержанию
Все мы любим создавать кликбейт безумными заголовками. Само по себе это не плохо, но довольно хреново, если ваш контент не соответствует содержанию. Если у вас есть утверждение в заголовке, обязательно отразите его в тексте. Не используйте кликбейт ради просмотров, так как это ни к чему не приведет.
- Не делайте заголовки длиннее 65 символов
- Попробуйте использовать заголовки из 6 слов
- Используйте нечетные числа
- Используйте яркие и мощные существительные и прилагательные
Будьте просты и понятны
Копирайтеры иногда любят перестараться и перенасытить текст ненужными подробностями. Пусть ваш текст будет информативным, интересным и не слишком длинным. Так вы зацепите аудиторию, и она с удовольствием продолжит чтение.
Вызывайте любопытство
Истории, которые вы пишете, должны захватывать воображение ваших потенциальных клиентов. Их нужно зацепить и вести от заголовка до завершающего CTA. Каждый раздел должен перетекать в следующий. Все это должно работать вместе, чтобы заставить человека нажать на CTA и совершить конверсию.
Пишите в разговорном тоне
Используйте слова «Вы» и «Я», так как это придаст вашему тексту более личный характер.
Не пытайтесь продавать слишком сильно
Если вы будете слишком усердствовать, это повредит вашим продажам. Вы должны пытаться продать свою продукцию, но не делайте это в каждом абзаце. Это может привести к тому, что аудитории очень не понравится ваш подход.
Отвечайте на вопросы и возражения
Есть ли у вас потенциальные клиенты, которые проводят на странице больше времени, чем обычно? Они находятся на грани покупки, но у них все еще есть некоторые вопросы. Если вы хотите повысить конверсию вашей целевой страницы, вам необходимо поработать над этим.
Вы можете создать всплывающие окна, где они смогут задать свой вопрос или получить дополнительную информацию. А все ответы на общие вопросы должны содержаться в тексте. Это может повысить конверсию на 15%!
Совет № 8. Используйте иконки и значки для увеличения доверия

Известно, что значки доверия повышают конверсию целевых страниц [1]. Людям нравится делать покупки в магазинах, где они чувствуют себя в безопасности. Одной из вещей, которые помогают им чувствовать себя в безопасности, являются эти значки. Мы доверяем другим людям и их суждениям, и значки работают точно так же [3].
Хорошим решением будет разместить их рядом с вашими CTA, на наших тестах это повысило конверсию на 32%! Не переусердствуйте, так как слишком большое количество значков может показаться спамом. По возможности делайте их кликабельными и линкуйте на соответствующие сайты.
Совет № 9. Внедряйте чат-ботов
Звонок в компанию для получения информации может быть пугающим. Именно поэтому на вашем ленде должна быть кнопка чата. Она повышают вероятность того, что пользователи будут взаимодействовать и задавать вопросы[1].
Если у вас нет персонала, вы всегда можете внедрить чат-бота. Они могут помочь ответить на стандартные вопросы и возражения пользователей и сделают ваш сайт гораздо более гостеприимным.
Совет № 10. Допродажи

Допродажи могут увеличить ваш доход на 15%! Объединение нескольких похожих офферов в одну пачку может неплохо повысить конверсию вашей целевой страницы.
Такое предложение должно восприниматься как эксклюзивное и краткосрочное. Чтобы у ваших клиентов не было много времени на обдумывание.
Также в обязательном порядке должны быть большие скидки. (например, скидка 50% или еще выше). При этом нужно объяснить пользователям выгоду от приобретения сразу нескольких вещей разом. Если вы не сможете убедить кого-то купить дополнительный товар в нескольких предложениях, то допродажа не будет работать от слова совсем.
Совет №11. Добавьте социальное доказательство
Социальное доказательство — это краеугольный камень успешной целевой страницы. Отличные отзывы и комментарии могут прилично повысить конверсию вашей целевой страницы. [3]. Продукты, которые рекомендуют другие люди, продаются лучше. Вам нужно доверие, и социальное доказательство — лучший способ его получить! [5] Для некоторых продуктов коэффициент конверсии при наличии соц. доказательств повышается на целых 70% [4].
Ииии. На этом ВСЁ! С вами в качестве переводчика был Жёлтый Веб, лейте в плюс, господа!
Ссылки:
[1] https://www.wordstream.com/blog/ws/2013/07/11/landing-page-conversion-rate-guide
[2] https://www.searchenginejournal.com/increase-landing-page-conversion-rate/274815/
[3] https://www.entrepreneur.com/article/282189
[4] https://vwo.com/blog/improve-landing-page-conversion-rates/