6 схем залива Facebook Ads от Тима Бёрда

Тим Бёрд (Tim Burd) — основатель Facebook Ad Buyers, сооснователь AdLeaks и один из самых известных практиков, прозванный «крёстным отцом» Facebook Ads. Его часто цитируют, когда речь заходит про ручную ставку, агрессивное масштабирование, автоматические правила и работу с алгоритмами.

Сегодня мы разберём по косточкам все публично доступные методы от Тима. Если же вы захотите to go deeper, то более подробные инструкции вы найдёте в его платных продуктах. Также по ходу статьи будут ссылки на оригинальные материалы. Поехали!

Карта методов

Метод	Задача	Бюджет и риск	Когда использовать
388	Старт нового ГЕО или тест оффера	Средний риск: нужно дать алгоритму бюджет на данные	Когда нет понимания, какие аудитории и креативы сработают
Дробовик	Быстрое масштабирование через много адсетов и объяв	Высокий бюджет, высокий операционный риск	Когда оффер уже протестирован и нужно резко нарастить спенд
Обрез	Компактная версия «Дробовика»	Ниже бюджет, но нужен контроль пересечения аудиторий и правила	Когда юзать Дробовик дорого, но хочется протестировать несколько похожих групп
Вытеснение	Агрессивная покупка лучшего трафика через высокий bid	Высокий риск, не для новичков	Когда есть понятный CPA и запас бюджета для работы с ручкой
Скрытая атака	Осторожный вход через низкий бид и постепенный рост	Если без автоправли, то высокий, но стартовая ставка ниже	Когда хочется снизить CPA через ручную ставку, но не заходить сразу с высоким бидом
Сёрфинг	Дневное масштабирование победителей	Высокий риск, нужен мониторинг в течение дня	Когда адсет сегодня явно поймал зацеп

Метод №1: 388

Источник: The 388 Method на AdLeaks + видео на Facebook

388 — это стартовая формула Бёрда. Он пишет, что использует этот подход почти для каждого акка, когда начинает работать с новым гео или новым оффером.

Расшифровка простая:

• 3 кампании;
• 8 адсетов;
• 8 объяв в каждом адсете.

Что это

Метод нужен для первичного запуска. Его задача — быстро проверить несколько направлений и не пытаться угадать один идеальный таргетинг.

На уровне кампаний Бёрд предлагает запускать:

1. Conversions campaign.
2. Video Views campaign.
3. Page Post Engagement campaign.

Conversions campaign нужна для прямых событий: лид, покупка, регистрация. Video Views campaign дает возможность дёшево понять, насколько хорошо цепляют публику наши крео, и помогает понять, кто вообще их смотрит. PPE campaign собирает лайки, комментарии и вовлеченную аудиторию.

Как применять

В Conversions и Video Views кампаниях Бёрд предлагает делать по 8 адсетов с разным таргетингом/аудиториями. Если аудитория небольшая, то адсетов можно сделать и поменьше. В PPE кампании можно начинать от одного адсета.

В каждом адсете — 8 объявлений:

1. четыре объявы с уникальными крео (либо одно крео, но разный текст);
2. дубль каждой из объяв из пункта 1;
3. все объявления шарят один Page Post ID, чтобы лайки/комменты копились на одном посте.

По ставкам:

• можно стартовать с авто;
• если используете ручку, то ставка должна быть минимум 3x от целевого CPA;
• бюджет адсета — примерно 8x от ставки;
• до принятия решения об отключении адсета ему стоит дать потратить около 8x CPA за 3 дня.

Что дает

Метод дает структуру: вы стараетесь охватить целевую аудиторию по максимуму = конверсии, видео, вовлеченность, разный таргетинг и разные объявления.

Риск

Главный риск — не заложить достаточно бюджета и стопнуть тест слишком рано. Гадание на двух кликах приводит только к сливу бюджета.

Метод №2: Дробовик

Источники: Social Media Examiner, London Mastermind 2018, Los Angeles Mastermind 2018 Replay.

Дробовик — агрессивный метод масштабирования. Логика такая: запускаем много адсетов и объяв и потом быстро убираем то, что не работает. Пробуем статистически повысить шанс зацепа.

Что это

В разборе Social Media Examiner метод описан как две части:

• создать много объявлений и групп, чтобы повысить шанс найти победителей;
• быстро резать проигравших, чтобы не сливать бюджет.

В статье приводится ориентир: нужно достаточно бюджета хотя бы для 200 конверсий дейли. Если, скажем, лид стоит $10, то речь идёт о $2000/день.

Как применять

Базовая схема:

• создаём минимум 20 адсетов;
• оптимизируемся на конверсии;
• использовуем набор аудиторий: широкая, интересы, лукэлайки;
• не гоняем одну и ту же аудиторию в десятке одинаковых групп;
• в каждом адсете держим 5-10 объяв;
• используем разные форматы: image, video, carousel;
• стартовый бюджет считать примерно от 10 конверсий на адсет.

Дальше начинается дневной отсев:

• через 4-6 часов выключить самые слабые объявы (не адсеты!): объявления без конверсий или с 1-2 конверсиями — подходящие кандидаты;
• через 8-9 часов выключить неприбыльные адсеты: те что в нуле или слабом минусе можно пока оставить. Скорее всего у вас останется 10-15 адсетов;
• через 12 часов снова убрать группы объявлений льющие в минус, на этот раз нулевые и слабоминусящие тоже пускаем «под нож». Останется штук 5-10;
• через 14-16 часов сделать финальную проверку дня: если какие-то из адсетов занырнули в минуса, стопаем;
• в полночь перезапускаем цикл, т.е. включаем назад всё то, что мы выключили (потому что Бёрд рассматривает Facebook как 24-часовой алгоритм).
• через 4-5 дней такой чехарды у нас появляется понимание, какие адсеты ВСЕГДА в минусе. Мы удаляем их и вместо них создаём новые, после чего повторяем цикл.

Когда применять

Shotgun подходит, когда есть конвертящий оффер, экономика сошлась, есть бюджет и есть возможность следить за рекламой в течение дня.

Что дает

Shotgun помогает быстрее находить рабочие связки и закрывать день в плюс. При хорошей реализации вы уверенно льете большие бюджеты и регулярно обновляете пул креативов-победителей.

Риск

Без дисциплины Дробовик быстро превращается в хаос. Если не следить за рекламой, метод съест ваш бюджет быстрее, чем вы успеете сделать выводы.

Метод №3. Обрез

Источник: Sawed-Off Shotgun Method на AdLeaks.

Обрез — компактная версия Дробовика. Это подход не самого Бёрда, а его «последователей», но поскольку метод схожий и опубликован в базе AdLeaks — включаю его в список.

Что это

Если Дробовик требует много адсетов, объявление и, главное, много ДЕНЕГ, то Обрез берет ту же идею, но сжимает ее до более управляемой структуры.

Как применять

Схема:

• кампания на конверсии;
• оптимизация бюджета на уровне кампании (CBO);
• 6+ адсетов;
• в адсетах используется уже проверенная аудитория;
• группы немного отличаются по возрасту, ставке или другим настройкам;
• в каждой группе 4 объявления, обычно это дубли уже проверенного креатива;
• обязательно поставить автоправила для отключения «плохих» адсетов/объяв.

Отдельно упоминается контроль над пересечением аудиторий: поскольку используются адсеты с похожими настройками таргетинга, необходимо в Delivery Insights следить, не возникают ли пересечения. Если таковые будут, вы будете конкурировать сами с собой и платить больше.

Когда применять

Когда нужно вернуть к жизни просевшую кампанию либо для продолжения тестов, когда уже есть рабочий подход.

Что дает

Метод дает часть преимуществ Дробовика без запуска десятков адсетов: CBO помогает распределять бюджет. Для более экономной траты денег рекомендуется создать автоправила для адсетов и объяв на основе предварительно полученных ранних метрик типа ViewContent, AddToCart и т.п.

Риск

Главный риск — сделать слишком похожие группы объявлений и получить внутреннюю конкуренцию. Ну и, конечно же, риск того, что Facebook затупит и распределит бюджет по CBO не туда, куда нужно!

Метод №4. Вытеснение

Источники: Manual Bidding Strategies на AdLeaks, интервью Affiliate World про CBO и manual bidding, Social Media Examiner.

Вытеснение — самый известный метод Бёрда по работе с ручной ставкой. Суть: поставить высокий бид, чтобы попасть в более качественную часть аукциона и вытеснить конкурентов из нужного нам пласта.

Что это

Бёрд объясняет логику через разные слои/срезы/пласты аудитории: Facebook примерно понимает, кто с большей вероятностью купит или оставит лид. Низкая ставка чаще отправляет рекламу в менее ценные сегменты. Высокая ставка дает шанс показываться пользователям, которые конвертируются охотнее.

В AdLeaks он описывает вытеснение как: «стартуем с действительно высоких ставок и не меняем их». То есть по факту идея в том, чтобы поставить 2-3x от рекомендуемого bid. В более поздних интервью встречается диапазон 5-10x от CPA.

Как применять

Базовая схема:

• использовать bid cap, не cost cap;
• ставить bid заметно выше целевого CPA;
• не паниковать, если первые 1-2 дня cost выше обычного;
• дать методу 2-3 дня на вытеснение конкурентов;
• заранее поставить лимит затрат и правила отключения.

Кстати, если хочешь глубже разобраться с расчетом предельной ставки, у меня есть отдельная статья: Bid Cap в Facebook Ads: как рассчитать предельную ставку.

Когда применять

Вытеснение уместно, когда:

• оффер уже протестирован;
• целевой CPA понятен;
• есть запас бюджета;
• есть опыт manual bidding;
• нужно масштабироваться, а не просто протестировать гипотезу.

Что дает

Потенциальные плюсы:

• выше позиция в аукционе;
• выше CTR;
• более качественные пользователи;
• меньше конкуренции после того, как слабые конкуренты уходят из аукциона;
• лучшие данные для будущих lookalikes.

Риск

Если не поставить ограничения, можно переплатить за трафик. Метод вытеснения требует холодной головы и понятной экономики.

Метод №5. Скрытая атака

Источники: AdLeaks про automated rules в Sneak Attack, страница Affiliate World про выступление Tim Burd, список выступлений Tim Burd на Affiliate World.

По данному методу у меня уже есть отдельная статья с подробным переводом: Добавьте себе 30% ROI, используя метод «скрытой атаки». Здесь не буду дублировать весь перевод, только коротко зафиксирую место метода в системе.

Что это

Скрытая атака — противоположность вытеснению. В Вытеснении вы заходите с изначально высоким бидом. В скрытой атаке вы ставите низкую ставку и постепенно повышаете его, пока Facebook не начинает давать нужный объем трафика по приемлемой цене.

В AdLeaks этот метод описан как способ получить дешевый трафик: стартовать ниже, потом поднимать bid небольшими шагами.

Как применять

В публичных материалах схема выглядит так:

• запускать conversion campaign;
• создать минимум 5 адсетов;
• таргетинг: смешать адсеты с lookalikes, интересами и «на широкую»;
• поставить bid cap;
• опционально поставить ускоренный открут;
• стартовать примерно с половины обычного CPA;
• повышать bid постепенно, а не рывком;
• обязательно использовать автоправила.

Когда применять

Метод подходит, когда бюджет ограничен или вы хотите попробовать повозиться с ручкой.

Что дает

Если метод сработал, он может снизить CPA: в материалах Affiliate World и AdLeaks фигурируют цифры снижения затрат на 25-35% и роста ROI примерно на 30%.

Риск

Скрытая атака опасна без автоправил и пауз между повышениями ставки. Если поднять bid слишком резко, Facebook может начать тратить бюджет очень быстро.

Метод №6. Сёрфинг

Источники: Social Media Examiner, интервью Alex Fedotoff с Тимом Бёрдом.

Сёрфинг — это про дневное масштабирование победителей. Если адсет сегодня даёт отличные результаты, резко увеличиваем бюджет, чтобы воспользоваться зацепом.

Что это

Бёрд смотрит на Facebook как на систему с 24-часовым циклом. Сегодня один адсет может поймать хороший кусок аукциона, завтра картина изменится. Сёрфинг нужен, чтобы использовать именно сегодняшнее окно.

Как применять

Схема из Social Media Examiner:

• дать адсетам поработать около 12 часов;
• найти группы с 8-10+ коверсиями и прибылью;
• удвоить бюджет на уровне адсета;
• в полночь сбрасывать или пересматривать бюджет.

В более агрессивном дневном расписании:

• 6:00 — убрать самых слабых;
• 8:00 — убрать неприбыльные;
• 12:00 — удвоить бюджет у групп с 10+ конверсиями;
• 16:00 — снова проверить, выключить минусящиее и снова х2 бюджет у победителей.

Когда применять

Сёрфинг полезен на распродажах и в любые дни, когда кампания явно идет лучше обычного.

Что дает

Метод позволяет быстро нарастить спенд на реально рабочих пластах аудитории зачастую без сильной просадки по CPA.

Риск

Можно принять случайный результат за подходящего кандидата на повышение бюджета. Если дёргать бадж на группах с 2-3 конверсиями, это не сёрфинг, а лудка!

Методы из мастермайндов без публичной расшифровки

Источники: London Mastermind 2018, Prague Mastermind 2022 Replay, Founders San Diego Mastermind 2022, интервью Alex Fedotoff.

В программах мастермайндов и интервью c Тимом встречаются еще такие названия:

• Cloud Method;
• The Pop Method;
• The ICBM Method;
• Slider Method;

А также:

• Graduation Framework;
• Ad Account Framework;

Если вы хотите узнать, что скрывается за этими названиями — велкам на сайт Тима и смотрите его платные продукты.

Вывод

Методы Тима Бёрда до сих пор актуальны и помогают решать задачи по тестированию, поиску подходящей аудитории и масштабированию. Несмотря на то, что они появились далеко не вчера, в них описаны принципы, которые навряд ли устареют и в будущих версиях алгоритмов Facebook Ads. А при должной смекалке методы можно «перекинуть» и на другие источники трафика.

А с вами, друзья, в качестве переводчика был Жёлтый Веб, лейте в плюс и до скорого!

Что ещё почитать

Открыть полный хаб по арбитражу трафика →

Bid Cap в Facebook Ads: как рассчитать предельную ставку Bid Cap в Facebook Ads — это стратегия ставок, при которой мы задаём верхний порог бида в аукционе.… Верификация Business Manager в Facebook Всем привет, на связи Жёлтый Веб и сегодня я расскажу вам, как я верифицирую БМы. Пару слов о… Yellow Web Tools: все скрипты-закладки для Facebook Ads в одном месте Yellow Web Tools - общий хаб с public скриптами-закладками для Facebook и Ads Manager: AdReplica, Auto Rules Manager,…